近年来,国内汽车电商平台的“广告大战”愈演愈烈。艾瑞咨询数据显示,2015年,我国二手车电商广告花费超过8亿元人民币,2016年达到12亿元人民币,2017年达到50亿元人民币。当前铺天盖地的广告主要以洗脑式硬广告为主,消费者接受率低,导致消费转化率也较低,难以匹配汽车新零售平台的快速发展,也成为行业健康发展的痛点。
随着2018年车市遇冷,二手车市场也进入增速下降的调整期。赋能汽车经销商,共同营造专业、诚信、高效的二手车联盟品牌,激发市场整体活力,是中国二手车行业未来发展的方向。但是,如何能够精准把握消费者的真切需求,进而让消费者能够在铺天盖地的广告中迅速找到自己需要的产品?
当前,汽车新零售和新金融平台大搜车宣布与阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群下的视频平台优酷在精准把握并满足消费者需求上做出了探索和努力。双方日前达成战略合作,将优酷打造的《一起乐队吧》、《演技派》、《江湖食令》、《当红不让》等综艺展开品牌内容深度定制,其中大搜车集团旗下的“1成首付,先租后买”的汽车融资租赁服务品牌弹个车将与《一起乐队吧》深度合作,“严苛选车标准,只选不超过30%优质车源”的大搜车家选将与《演技派》深度合作,《江湖食令》、《当红不让》两档综艺节目也已确认与弹个车和大搜车家选进行品牌内容定制合作,双方旨在以“创新内容+大数据” 引领汽车新零售行业营销革命。
随着消费者需求变化,企业也需要随之调整策略。大搜车创始人兼CEO姚军红坦言,大搜车曾经投资了85%的全国电影院线下广告,但发现这样的宣传方式影响力远没有达到预期,所以做出决定:必须大胆创新,打动更多的年轻消费者。当前汽车零售市场正发生着三大变化:首先是汽车零售市场下沉明显,这种趋势越来越强,大搜车汽车销售收入的60%来源于三线以下城市;其次是消费者越来越年轻化;第三是消费者喜欢“动”的视频内容。想去影响这些年轻的目标用户,必须借助大数据建立真实的场景,通过有丰富内涵的内容定制,委婉又清晰地传达品牌,触达用户的内心。
正是为了顺应形势,在合作上,双方将利用大数据,结合综艺真人秀娱乐进行营销,通过品牌时刻定制、特色串烧歌曲创作、选手深度绑定等玩法。这种大众化强互动的综艺真人秀,也正是根据弹个车和大搜车家选目标用户年轻潮酷、积极尝鲜的特征而定。
“与阿里巴巴大文娱的合作关系,用一个通俗的比方就是,阿里巴巴是空军,我们是陆军。在产业当中,大搜车在线下做了一些基础,但缺乏空军资源;阿里巴巴一直在线上,线下需要我们这样的地面部队做一些‘累活’。”姚军红如是说。
优酷副总裁王俊认为,优酷始终致力于依托互联网特点和阿里生态资源优势,不断为影视行业带来更多匠心之作,为用户带来极致的视听体验。此次与大搜车携手顶级综艺酷品牌内容定制,优酷能够继续强化国内领先的视频平台行业优势,也能帮助国内汽车新零售行业创造新的营销价值百科。
此次双方共同阿里巴巴的内容生态与大搜车的汽车新零售生态之间将产生更多维度的“资源共振”。随着两个生态体的合作逐渐加深,生态势能将得到释放,而是否能精准把握消费者的需求,产生较好的营销效果,我们拭目以待。