原创 探店吉利星越：这台轿跑SUV的销量并没有我们想象那么差

一时间突然发现，国内的轿跑SUV突然多了起来，去年长安发布了CS85 COUPE(参数|图片)，今年吉利带来了星越，哈弗带来了F7x(参数|图片)，再加上雷诺本月刚发布的新车阿卡纳，轿跑SUV这一细分市场顿时热闹了不少。

正巧笔者近期准备入手一台13万左右的SUV，一周前闲逛看看行情，无意中在一家比较大型的汽贸城里看到了一台星越暗夜骑士限量版展车，便上车体验了一番。站在旁边的销售看我对这车感兴趣，也随即向我介绍起了这台车。

买车可能得排队

自五月中旬上市以来，星越的销量似乎并不算特别优秀，半个月的时间卖出了1102台，而到了6月，整月销量也仅仅才2431台。这个数据与上市之前网络上铺天盖地的宣传形成了鲜明对比。

本以为这台车销量不佳可以谈谈优惠，但还未开口，销售一句话就让我把话给咽了回去。他说：“大哥，星越(参数|图片)现在只有这台限量版的展车了，我们这里订单都排了好几个了。”说好的销量不佳呢？这难道是这家店里销售话术？

不过汽贸城不像传统的4S店，不会花太大精力去强推哪款车，所以这种店里一般没有针对哪款车的销售话术。随后，销售给我解释道：不要说他们这种汽贸店，就连吉利自己的4S店这款车提车可能都有点困难。

今年国内汽车市场下滑严重，各家店的主力车型的销量压力十分巨大，所以我们去店里看车会经常听到销售说：要不要看下XX车嘛，配置动力也很不错。我曾在前不久路过一家吉利4S店，从店内车辆的布置情况看，星越的摆放位置相对缤越(参数|图片)与博越(参数|图片)来说并不突出，也就是说，这家吉利4S店里主推的SUV车型就是缤越和博越两款车，至于星越，放在那里自生自灭好了。

所以，在经销商并不主推星越的情况下，还能做到买车排队，已经足以说明大部分人对星越的认可并没有因为它是一台国产车而减少，并且销量应该还算不错。至少，网上流传的“上市之前猛如虎，一看销量250”这句话并不客观。

销量的背后

这几年国产车的崛起，吉利绝对是那个带头大哥，先是收购沃尔沃，后又入股戴姆勒奔驰，还创立了自己的高端豪华品牌领克，而星越这款车或多或少都有这些品牌的影子在里面，因此吉利对星越寄予厚望也不足为奇。虽说我们在店里问到实际情况与网络上的调侃有些不同，但毕竟星越2400台的月销量和吉利6月90875台的总销量相比，实在太少了。

销量不佳的原因还是因为定位，轿跑SUV这个市场在国内甚至在全球都只能算很小的细分市场，因此吉利虽然对星越抱有很大期待，但肯定不会把西瓜丢了去捡个芝麻，将其他热销车型产能让给星越。说直白点就是星越产能不足，因此与其说星越是卖不好，倒不如说星越是没车可卖。

不过对于考虑国产车的用户来说，最重要的仍然是价格。虽然轿跑SUV市场不大，但随着奔驰GLE Coupe、宝马X6等车型的热度越来越高，星越这个车型总能吸引到一部分年轻的客户。但是年轻的用户手里没钱啊！星越这个车的起售价为13.58万，这个价格其实不算高，但大多数人都是冲着这个车2.0T+8AT的那套动力系统去的，而2.0T+8AT最低版本探星者裸车价格已经摸到了15.58万，算算落地价格，对年轻人来说还是有点“压力山大”。

如果特别喜欢星越这个车又没钱怎么办，那就只能考虑另一套动力系统。这套1.5T+7速双离合的版本也在缤越上使用。这个动力组合在缤越上开起来那叫一个汹涌澎湃，动力过剩，可是在尺寸更大、车身更重的星越上就只能说勉强够用了。

那么价格定低点或者来个大优惠怎么样？恐怕很难，因为这台车的利润真的太低了。全车大面积的真皮包裹、面部识别、博格华纳第五代电液式四驱、法雷奥ADB矩阵大灯等等，还得算上研发费用，星越的成本摆在那里，在产能没有跟上的情况下，恐怕价格很难有大幅优惠。而消费者面对这些高端配置无所适从时，只会从最简单的地方入手，那就是价格。

这样看来，星越之前的大肆宣传，与其说是吉利对它寄予厚望，倒不如说是吉利在围魏救赵的宣传品牌，这一点和吉利嘉际有些不同，嘉际是吉利进军高端MPV的拳头产品，而星越则更多的是在几款热销SUV上做些锦上添花的工作。

星越值得买吗？

有人会花二三十万买一个奔驰CLA丐版，但却不肯花十几万买一个要啥有啥的国产SUV。虽然星越在价格上已比肩合资品牌，但是如果把它的空间、技术、配置摆出来和同级随便哪款合资车型对比，就能很轻松得到星越性价比蛮高的结论。

除了与沃尔沃有些渊源的动力系统和丰富的配置，星越的空间也十分宽裕。虽然是溜背造型，但后排头顶上工程师做了一个凹陷，并且后排乘客可以将脚伸到前排座椅下方，这一点细节很多车型都做不到，还有它那些扎实的皮质用料，只能酸酸的说一句真香。

不过这款车并不是完美的，后排的座椅底部凹进去了很多，特别多，而为了追求后备箱空间后排的靠背又太直，所以人坐在上面腰部会始终有一点空间，这对坐在后排长途旅行的乘客来说可能会是个挑战。虽然放个小枕头就能解决问题，但这种设计细节上的缺点总会让人有些不太舒服。

说了这么多，星越值得买吗？我不否认，当我坐进那台黑夜骑士限量版驾驶位并启动发动机时，电动座椅马上就进行了自动记忆调节，液晶仪表盘上有点热血的开屏动画，这种带有战斗气息的仪式感立马打动了我，再摸了摸那翻毛皮的扶手箱，顿时有种不管三七二十一交钱开车走人的冲动。当然，听了一下大致的落地价之后，贫穷还是让我保持了理智。

写在最后

从探店的情况来看，星越的销量并没有我们想象的那么差，至少在7月这个传统的销量淡季，星越似乎找到了些感觉，我们也可以在这里期望一下七月的销量成绩。越来越多的人对星越这台车有着明显的购车意向，接近20万的落地价格让这些想要购入一台高端自主品牌车型的年轻人望而却步。不过虽说价钱高了些，但咱摸着良心说它与起亚KX5、标致4008这些合资品牌的SUV车型相比谁的性价比更高呢？